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摆过地摊做过销售,后花5万元买个饮料配方,如今赚来900亿财富

信息发布者:谢祥鹏
2019-10-15 15:49:30


在饮料行业,有着许许多多因为一个配方而造就的传奇。其中,最知名的莫过于可口可乐的神秘配方,号称价值790亿,被可口可乐公司放进了银行保险柜保存,每次能知道这份神秘配方的人只能有三个。而除了可口可乐之外,像百事可乐、红牛等饮料产品,它们热卖的背后基本上也都与其独一无二的配方有着极大的关系,毕竟不同的配方配比,则意味着不同的口感,而口感又是消费者选择饮料产品的主要因素之一。而在中国饮料市场,同样有一位超级富豪,他的崛起也同样受益于一份配方。

可口可乐保存在银行的配方

说起娃哈哈集团的宗庆后,关于他的创业经历,不少人都停留在他在42岁之际,承包校办企业经销部,开始蹬三轮卖冰棍。但是实际上,宗庆后的创业经历远远不止这些,而且真正的崛起也受益于曾经花5万元买下来的一个配方。

宗庆后出生于1945年,18岁的时候下乡进入农场,在1978年33岁之际,从农场回到杭州,接替其母亲在校办工厂的工作。在校办厂的工作,可以说是宗庆后做生意的起始,也是在这期间做过多种工作,多个行业。比如纸箱厂的工人,电表厂、电扇厂的销售员。而且,在做销售员期间,由于当时校办厂规模小,也没有品牌优势,有时候还不得不摆地摊来推销产品。所以说,宗庆后也曾摆过地摊。

从1978年进入校办工厂,一直到1987年,宗庆后在校办工厂做过了多个工种,个人能力也被领导所认同。于是在1987年,上面的领导就成立了校办企业经销部,交给了宗庆后承包。为此,宗庆后借款14万元,第一年主要从四川收购蚕丝,然后拉回到浙江来卖,从中赚取差价。而就在承包校办企业的第一年,宗庆后就实现了10万元的净利润,而在这之前,校办企业的年利润从没超过1万块。

宗庆后

而承包校办企业的第二年,宗庆后则代理了当时的花粉口服液,专门为其做代加工灌装。这一年,宗庆后赚了100多万元,也看到了保健品的巨大市场。然而,由于当时的花粉口服液含有激素,可能会促使小孩子早熟,于是,宗庆后就决定自己来开发新品。

当时的校办企业,虽然盈利尚可,但是实际上并没有产品开发能力。于是,宗庆后便找到了浙江医科大学,花了5万块钱,开发了一款帮助小孩子开胃的产品,这就是最初的娃哈哈口服液。而随着娃哈哈口服液的诞生,第一年,宗庆后就卖了700多万元,第二年就卖了2000多万元。这么好的销量,一度还让医科大学后悔配方价格卖低了,不过由于签了合同,也没有产生纠纷。(以上内容主要来自于宗庆后先生参加节目访谈时的自述)

饮料生产线

娃哈哈口服液,可以说是宗庆后赖以崛起的产品,也是宗庆后进入饮料行业的一个开端,同样也是娃哈哈集团名称的来源。而此后,随着娃哈哈集团业务不断的扩大,集团自身也有了开发新产品的能力,期间,娃哈哈集团就曾打造过多个知名的饮料包括,比如说营养快线、爽歪歪、娃哈哈AD钙奶等等。而在最巅峰的2013年,娃哈哈集团的年营收达到了783亿元。此后,受一些负面新闻影响,娃哈哈集团的业绩有所下滑,在“2019年浙商500强企业中”,娃哈哈集团以468.9亿元的营收,排在了浙江企业第35位。

而在娃哈哈集团发展历程中,宗庆后除了创业之初借款了14万元,此后也是国内少有的坚持不贷款的民营企业,除此之外,娃哈哈集团甚至还一直保持银行存款金额超过100亿元的规模。在2019年8月,宗庆后在全国企业文化年会上公布了一份数据:自1987年承包校办企业经销部起,32年来,娃哈哈累计实现销售额7200亿元,上缴税金611亿元。而在“2019胡润全球富豪榜”中,宗庆后的家族财富达到了900亿元,继续稳居我国饮料食品行业中的首富。


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